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12/06/2019

Saiba como convencer o proprietário a deixar o imóvel com a imobiliária

O mercado imobiliário pode encontrar certos desafios para captar clientes nos dias atuais, sobretudo com tantos recursos digitais à disposição dos interessados em alugar ou comprar imóveis. Sendo assim, nem sempre é fácil convencer o proprietário a deixar seus bens nas mãos de uma imobiliária.

Sabemos que são diversas as vantagens de confiar ao profissional habilitado todas as tarefas que envolvem as transações de compra e venda de uma propriedade. No entanto, muita gente ainda insiste em dar conta de tudo e, muitas vezes, se perde no meio do trabalho burocrático e complexo desse meio.

É preciso ter jogo de cintura para lidar com essa situação. Pensando nisso, preparamos este post com bons argumentos que podem ajudar na hora de demonstrar ao seu cliente por que ele deve contar com uma imobiliária para vender ou alugar. Confira!

Aumenta as chances de captar clientes

A internet abriu um leque enorme de opções de venda e aluguel de propriedades em uma imensidão de sites de imobiliárias. Por que isso acontece? Pela facilidade de busca, acesso e transação. Além disso, a carteira de clientes de uma imobiliária é sempre muito diversificada e os corretores mantêm contato frequente com as pessoas cadastradas.

Os profissionais são treinados para divulgar as ofertas e aumentar consideravelmente a visibilidade do seu produto. Portanto, vale muito a pena abrir mão de uma parcela do aluguel ou da venda — valor da comissão da imobiliária — para confiar o imóvel aos profissionais capacitados para esse trabalho.

Auxilia no atendimento ao interessado

Alugar ou vender um imóvel não é tarefa simples: existe uma jornada para encontrar o cliente interessado, redigir contratos, providenciar garantias e seguros, agendar visitas, verificar precedentes, lidar com feedbacks e muito mais.

Organizar tudo isso toma tempo e exige uma boa dose de conhecimento, e essa já é uma justificativa relevante para que alguém decida contratar uma imobiliária para prestar todo esse serviço: deixar tudo nas mãos de quem entende já evita uma baita dor de cabeça.

Oferece maior credibilidade

Imobiliárias contam com equipes compostas por profissionais especializados em áreas diferentes, como contadores, advogados, corretores, atendentes e outros.

Cada um executa a sua especialidade para conduzir os processos de locação ou compra e venda da melhor forma. Isso garante muito mais credibilidade e segurança a quem confia seus imóveis para serem negociados.

Aumenta a segurança na negociação

As questões jurídicas embutidas em uma negociação constituem um dos maiores motivos para convencer um proprietário a contratar uma imobiliária. Não são poucas as preocupações relacionadas à extensa documentação necessária para ajustar todos os trâmites legais.

Qualquer erro pode atrapalhar ou impedir a conclusão do negócio, o que gera como resultados frustração, perda de tempo e até de dinheiro. Com a presença dos profissionais habilitados em jogo, diminuem drasticamente as chances de a pessoa cair em uma armadilha ou cometer alguma falha grosseira.

A imobiliária possui o aparato necessário para conduzir todo o levantamento sobre a vida dos interessados no negócio, além da expertise na transação negocial.

Facilita a elaboração de um contrato eficaz

Para quem está habituado a usar a internet como um recurso fácil para tudo, esse é mais um motivo que exige cautela na hora de firmar um acordo seguro entre as partes envolvidas em um trâmite de transação imobiliária.

Todo contrato deve contemplar os detalhes mais básicos que envolvem direitos e deveres, devidamente previstos em lei. Todo cuidado é pouco para não entrar em ciladas.

Portanto, mais uma vez, o conhecimento técnico se impõe e demonstra a importância de fazer com que as pessoas passem a ver as imobiliárias como bons aliados, não apenas como um custo inconveniente.

As razões apontadas já são mais que suficientes para convencer o proprietário a deixar seu imóvel sob os cuidados de uma boa administração imobiliária. São empresas que oferecem uma gestão segura tanto para contratos de venda e compra quanto para locação de imóveis.

Se você se identificou com as sugestões e os fundamentos descritos neste post, aproveite para se aprofundar no assunto conferindo algumas práticas que podem ajudar a otimizar a gestão de imóveis na sua imobiliária!


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