Aumentar os resultados: esse é o objetivo de toda imobiliária, não é verdade? Para que isso possa acontecer de forma efetiva, algumas estratégias devem ser adotadas. Entre elas, apostar em ações de marketing que impactam de forma mais positiva e ajudam a captar mais clientes, além de buscar continuamente por capacitação para toda a equipe.

Outro ponto essencial para trazer mais autoridade a um negócio e, consequentemente, fechar mais contratos é conhecer as técnicas de negociação de imóveis. Pensando nisso, elaboramos este conteúdo para que você confira quais são as principais delas. Continue a leitura e saiba mais!

1. Utilize argumentos baseados em dados

O primeiro passo é utilizar argumentos baseados em dados. No mercado imobiliário, o que seria isso? Ter um amplo conhecimento de mercado. Entenda: além de conhecer todos os produtos disponíveis em seu portfólio, também é importante buscar mais informações sobre as regiões onde você mais atua.

Como é a segurança daquele local (e o baixo índice de criminalidade, quando esse for o argumento), qual é o ritmo de crescimento do bairro, quais são as projeções de investimentos da prefeitura para os próximos anos, entre outros argumentos que contribuirão significativamente para que o cliente se sinta interessado em se mudar para aquela região.

Adquirir um imóvel, seja para venda ou locação, é um processo que exige muita pesquisa por parte do público. Nesse sentido, quanto mais informações relevantes você apresentar, mais fácil será esse processo.

2. Adote o e-mail marketing

Atualmente, a imobiliária que não utiliza estratégias digitais para melhorar o relacionamento com o seu lead (potencial cliente que chegou até os seus canais), certamente perde um diferencial competitivo. Por essa razão, não deixe de nutrir a sua base com conteúdos relevantes e dicas sobre o mercado, de modo que você se torne cada vez mais uma autoridade no assunto — de acordo com a percepção do cliente.

Entre as principais vantagens que o e-mail marketing traz para a imobiliária, destacamos:

• foco maior em conversão, contribuindo para o aumento das vendas;
• grande potencial de interação com os clientes ao oferecer materiais relevantes sobre o mercado imobiliário;
• possibilidade de metrificar os resultados;
• maior facilidade para gerenciar o tráfego;
• flexibilidade para alterar a estratégia ao longo dos meses.

3. Crie um senso de urgência

Seja qual for o ramo do negócio, existe a necessidade de criar um senso de urgência para agilizar o processo comercial. No mercado imobiliário, não é diferente. Para que um cliente possa chegar a uma decisão mais precisa do que ele espera de uma casa ou apartamento, certamente fará muitas pesquisas até chegar à certeza de que determinado imóvel é o ideal para as suas necessidades.

Sempre que ele identificar algum espaço que se encaixa ao que busca e que atende às suas principais exigências, tente agilizar esse processo de decisão. Assim, você gera no cliente o “medo da perda”, contribuindo para o avanço da negociação.

Neste conteúdo, você pôde entender algumas técnicas de negociação de imóveis que podem ser facilmente aplicadas em seudia a dia. Conforme explicamos, é essencial buscar por estratégias que ampliem seus resultados e traga números mais atrativos. Além de alcançar um diferencial competitivo, você terá a oportunidade de oferecer um atendimento que se adéque ao que os clientes buscam.

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