Marketing imobiliário de crise: quais estratégias imobiliárias devem adotar?

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20/04/2020

Marketing imobiliário em tempo de crise: estratégias que imobiliárias devem adotar

Muito se houve falar que em tempos de crise as empresas tendem a cortar gastos primeiramente na área de marketing, mas é preciso entender que cortar gastos não significa parar de utilizar estratégias para ajudar nos resultados do seu negócio. Aliás, nesse tempo de crise, trabalhar de forma estratégica o seu marketing imobiliário pode te ajudar e muito. Por isso, separamos aqui nesse texto algumas ações que você pode adotar neste momento para ajudar sua imobiliária a sair desse período mais fortalecido.

Identifique a dor gerada pela crise e como seu negócio pode ajudar 

Um das primeiras coisas a se fazer antes de traçar qualquer estratégia de marketing é identificar as circunstâncias, olhando para o mercado e o mundo na qual os clientes  e prospects estão inseridos. 

Isso é necessário para que você enxergue quais são as dores geradas pela crise nessas pessoas para que você possa posteriormente traçar estratégias. Diante de uma crise, o ideal é que você aplique táticas com o objetivo maior de ajudar e não focar em apenas oferecer produtos de forma muito comercial. 

Por exemplo, na atual crise gerada pelo Coronavírus, uma das grandes preocupações é o isolamento social. Usar ferramentas digitais é uma boa forma de manter o seu negócio funcionando. Diante disso sua imobiliária pode identificar formas de continuar atendendo essas pessoas sem contato presencial. As visitas aos imóveis podem ser feitas a partir de vídeo chamada, pois existem inúmeras ferramentas gratuitas que podem ser utilizadas.

Além disso, você pode usar ferramentas digitais para assinatura de documentos, assim dispensado o contato e a ida ao cartório. A CredPago disponibiliza uma ferramenta gratuita para imobiliárias e corretores chamada CredSign para a assinatura eletrônica de documentos.

Se a sua imobiliária faz negócios em locação é muito importante que você adote uma maneira de alugar de forma 100% online. Identifique parceiras para ajudar sua imobiliária nessa missão.

Estude estratégias cabíveis com vantagens comerciais ao cliente

Toda crise afeta a vida e o bolso das pessoas, por isso é interessante que você identifique possibilidades de aplicar estratégias que aumentem seus resultados de forma que ajude seus clientes no período de dificuldade. Para imobiliárias que trabalham com locação, uma boa tática que pode ser adotada é devolver o valor integral do caução entregue como garantia para dar um alívio no bolso do cliente, e substituir por uma garantia paga e parcelável como a CredPago.

Mantenha contato com seus clientes e prospects (possíveis clientes)

Diante de crises que afete a sua empresa e seus clientes, é de extrema importância que você se posicione sobre o assunto e demonstre sua preocupação e prestatividade com as pessoas.  

Você pode fazer isso através de conteúdos relevantes que ajudem a pessoa a sanar suas dores ou dúvidas causadas pelo momento. Como exemplo, na atual crise gerada pelo Coronavírus podemos citar a pauta de como requisitar o benefício liberado pelo governo onde muitas empresas têm abordado. Para a divulgação desses conteúdos você pode utilizar seu site, blog e redes sociais.

Outra ação que você deve tomar, não menos importante, é manter o contato com seus clientes e prospects sempre se colocando à disposição. Lembre-se de não usar materiais comerciais, pois o objetivo aqui é criar proximidade e relacionamento. Você pode usar ferramentas de comunicação como e-mail marketing ou até mesmo mensagem via WhatsApp.

Espero que essas dicas realmente tenha ajudado você a entender de que forma algumas ações de marketing imobiliário podem ajudar no seu negócio para que consiga sair fortalecido de períodos difíceis. E se você quiser ler mais assuntos como esse, se cadastre em nossa newsletter e receba em primeira mão os nossos conteúdos.


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