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11/04/2019

Descubra agora como se tornar um corretor de sucesso

Uma profissão concorrida, que precisa de muito talento, atualização constante e disposição para garantir sua parcela de mercado e destaque diante da concorrência. Assim é a vida do profissional que atua no segmento imobiliário, que está sempre em crescimento e precisa de uma boa dose de criatividade e de conhecimento para manter-se à frente. Mas afinal, como ser um corretor de sucesso nos dias de hoje?

Se você é um profissional que acredita que deve ampliar seus conhecimentos para melhorar o atendimento ao seu cliente e conseguir resultados mais impactantes, está no lugar certo. Neste artigo, vamos oferecer as dicas mais importantes para você realizar esse desejo. Confira e comece a aplicar essas ideias agora mesmo!

Oferecer um atendimento de qualidade

Nossa primeira dica pode parecer óbvia, mas com as constantes mudanças de comportamento das pessoas, exige um novo olhar sobre a sua atuação como corretor imobiliário. Estamos na chamada era da experiência e da informação. Portanto, você deve ter um conhecimento cada vez mais profundo do seu público, entendendo quais são os seus desejos e as suas dores para poder atendê-los com mais eficiência e buscando um diferencial no mercado.

É preciso atuar como um verdadeiro consultor, mostrando ao cliente que suas necessidades serão atendidas na totalidade. Para isso, também é necessário um conhecimento mais apurado da região onde você atua, do desenvolvimento do mercado imobiliário e das melhores opções para o seu público. Não se esqueça de acompanhar todo o processo das negociações, servindo como referência para tirar dúvidas sobre a documentação, sobre o processo de fiança e, até mesmo, de questões jurídicas.

Investir em capacitação contínua e conhecimento

Mesmo para quem já tem muita experiência, o mercado imobiliário está sempre em evolução, usando novas tecnologias, inovação e obrigando-se a acompanhar as mudanças de comportamento do consumidor. Por isso, é essencial que você atualize sempre. Isso pode ser feito por meio da participação em workshops, debates e encontros do segmento.

Mas a realização de cursos e treinamentos (online ou presenciais) e a leitura de artigos interessantes sobre o segmento, como os conteúdos em nosso blog, vão ajudar em seu objetivo de ser um corretor de sucesso.

Manter uma boa rede de contatos

Essa é uma das dicas mais antigas para quem trabalha no setor imobiliário. Desenvolver um bom networking fará com que as chances de aumentar o seu público sejam maiores, assim como a possibilidade de gerar um boca a boca sobre a sua atuação. Participe de eventos do setor e, até mesmo, de encontros que não tenham relação direta com o seu negócio, mas que possam colocá-lo diante de possíveis novos clientes.

Traçar metas e manter o foco nos resultados

Crie metas e objetivos diários, semanais e mensais para a sua atuação, mesmo que a sua imobiliária não tenha esse tipo de cultura. Isso ajudará a fazer com que se torne um corretor de sucesso porque fará com que mantenha o foco nos seus resultados, ampliando as chances de aumentar a sua renda. Esse tipo de atitude impede que você acomode e faz com que seu trabalho melhore a cada dia.

Buscar transparência na comunicação com o cliente

Quando o cliente está em busca de um lugar para viver, naturalmente, já cria expectativas grandes o bastante sobre o imóvel. Por isso, não é preciso que você prometa a ele mais do que poderá entregar. Ao contrário, isso pode gerar desconforto e situações que podem minar a sua credibilidade. Seja sempre transparente e desenvolva, assim, uma relação de confiança com o seu público.

Muito além de mostrar imóveis, o corretor de sucesso soluciona todas as necessidades do cliente, atuando como um consultor. Isso fará com que ele se sinta plenamente satisfeito com o atendimento recebido, ampliando as chances de indicação para outras pessoas.

Deseja manter-se sempre atualizado com as informações sobre a atuação no setor imobiliário e saber mais sobre como melhorar o seu trabalho? Então, leia este artigo sobre como conquistar o seu cliente!

 


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