O mercado imobiliário vem apresentando crescimento e, para um corretor iniciante, isso significa que é uma ótima oportunidade para começar uma carreira promissora e alcançar bons retornos financeiros — caso você faça um bom trabalho e consiga se destacar.

Neste artigo, listamos 5 conselhos que são muito importantes e que podem ajudar você a crescer e a se estabelecer na profissão. Continue a leitura para saber quais são eles!

1. Acompanhe as tendências de mercado

O corretor iniciante precisa investir bastante em desenvolvimento profissional e em conhecimento, a fim de prestar um bom atendimento para os clientes e mostrar que entende do assunto — o que é fundamental para oferecer as melhores soluções.

Os caminhos para isso envolvem participar de treinamentos, cursos, palestras e eventos relacionados ao setor e, principalmente, acompanhar as tendências do mercado. Isso é essencial para se manter atualizado.

Garantia locatícia por meio do cartão de crédito

A garantia locatícia é uma forma trazer mais segurança para os proprietários dos imóveis, minimizando os riscos de atrasos no pagamento ou de fraudes, por exemplo. Uma das grandes tendências do mercado é que agora ela pode ser feita por meio do cartão de crédito — reduzindo a burocracia e dispensando a necessidade de um fiador.

2. Mantenha um relacionamento próximo com os clientes

Para manter a competência e garantir o fechamento da negociação, é essencial saber se comunicar com o cliente para entender suas necessidades e apresentar a solução mais viável. Tenha em mente que o corretor de imóveis não é apenas um vendedor, mas sim um consultor que busca ajudar na realização de um sonho.

Algumas práticas que podem ajudar nessa interação, são:

• fazer as perguntas corretas aos interessados nos imóveis;
• não interromper o interlocutor ou corrigi-lo durante a conversa;
• ouvi-lo com bastante atenção;
• não forçar uma solução que não esteja adequada às condições financeiras do cliente;
• transmitir segurança e conhecimento das informações ao conversar com os possíveis compradores.

Seguindo essas orientações, certamente você ganhará a confiança do cliente que, além de facilitar o fechamento do negócio, abrirá caminhos para vendas futuras — seja para ele mesmo ou para alguém próximo (que receberá a indicação do seu trabalho).

3. Invista no marketing pessoal

Investir no marketing pessoal é sempre válido e apostar em uma boa aparência pode ajudar muito nessa tarefa. Procure se vestir de maneira adequada — utilizando um vestuário formal e elegante — e se portar sempre com educação e cordialidade.

O mesmo vale para seu ambiente de trabalho. Capriche na aparência do escritório e invista, na medida do possível, em equipamentos modernos, uma decoração que torne o local mais profissional e acessórios que proporcionem conforto aos clientes.

4. Marque presença online

Estar online nas redes sociais faz toda a diferença — principalmente para um corretor iniciante —, já que você pode encontrar um grande público presente nesses meios, sem contar que também acaba sendo uma boa alternativa para a comunicação.

Mantenha suas redes sempre atualizadas e com informações relevantes, tornando seus canais uma referência na área. Para o caso de blogs esites, é importante inserir a maior quantidade de informações possíveis e utilizar fotos de qualidade para apresentar os imóveis, aumentando a credibilidade.

5. Mantenha as finanças em dia

Profissionais autônomos, principalmente os iniciantes, estão muito sujeitos a sofrerem com altos e baixos na parte financeira, muito pela falta de um salário fixo e de previsibilidade nos recebimentos. Por isso, manter a disciplina é a melhor saída. Entre as dicas que podemos oferecer, estão:

• faça um planejamento financeiro;
• crie um controle para acompanhar seu orçamento (planilha, aplicativo ou mesmo um caderno de anotação);
• registre todos os ganhos e gastos;
• mantenha seu custo de vida abaixo dos recebimentos;
• tenha economias para o caso de emergências ou baixas no orçamento;
• fuja dos gastos excessivos e, principalmente, por impulso.

Um corretor iniciante precisa lidar com várias questões que vão muito além de atender clientes e encontrar imóveis ideais para as necessidades que eles apresentam. Porém, com esses conselhos, fica um pouco mais fácil saber por onde começar e quais cuidados devem ser tomados, não acha?

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